ЗОВНІШНІ ДЖЕРЕЛА ФІНАНСУВАННЯ
Найбільш затребуваними видами зовнішнього фінансування є оформлення банківської гарантії, банківський кредит юридичним особам, корпоративне фінансування і факторинг.
ДОПОМОГА В ОДЕРЖАННІ КРЕДИТУ ЮРИДИЧНИМ ОСОБАМ
Банківський кредит може допомогти отримати держконтракт. Де можуть допомогти? На платформе как участвовать в тендере вы получите много полезной информации о тендерах, как продавать больше.
ОСОБЛИВОСТІ БАНКІВСЬКОЇ ГАРАНТІЇ
Якщо компанія оформить банківську гарантію, це може допомогти їй взяти участь в тендері і укласти держконтракт.
БЕЗКОШТОВНА КОНСУЛЬТАЦІЯ
Безкоштовна консультація фахівця може допомогти розібратися в питанні залучення додаткового джерела фінансування для укладення держконтракту.
ДОПОМОГА ПРИ ВИКОНАННІ ДЕРЖКОНТРАКТУ
Складний і багаторівневий процес залучення зовнішнього фінансування для виконання держконтракту варто довірити перевіреним і досвідченим фахівцям. Куди можна звернутися?
ЯК МОЖНА ЗНИЗИТИ РИЗИК ПРИ УКЛАДАННІ ДЕРЖКОНТРАКТУ?
Щоб уникнути ризику при укладанні держконтракту, важливо бути впевненим в надійності отриманої банківської гарантії. Оформити банківську гарантію
ДЛЯ ЧОГО ПОТРІБНА БАНКІВСЬКА ГАРАНТІЯ?
Банківська гарантія - один з ключових чинників для успішного укладення держконтракту.
ДЕ МОЖНА ОТРИМАТИ БАНКІВСЬКУ ГАРАНТІЇ?
На сьогоднішній день банківську гарантію можливо отримати без прямого звернення до банку. Однією з поширених у світовій практиці ринкових процедур, спрямованих на те, щоб замовник і постачальник могли знайти один одного, є проведення тендерів. Це своєрідні змагання, в результаті яких вибирається компанія, найбільш повно відповідає вимогам конкретного замовника і готова виконати контракт з кращим співвідношенням «ціна-якість» або кращим комплексним рішенням.
Перемога в тендері - частина мистецтва корпоративних продажів. Особливо почесною вона стає за участю в державному тендері. Тут всі процедури формалізовані, і необхідно представити свою компанію у вигідному світлі при мінімумі засобів впливу на замовника.
Комісійні авто vs прямі Якщо в прямих продажах мова йде про психологію конкретної людини, яка приймає рішення, то у випадку з корпоративними клієнтами все набагато складніше, адже ви маєте справу з налагодженою системою. Які найбільш суттєві відмінності?
Особи, які приймають рішення. Корпоративний клієнт - це не одна людина, а ціла компанія, представлена тендерною комісією. Функції тендерної комісії - вибір постачальника, який задовольняє заявленим вимогам закупівлі. Велика кількість регламентів і формальних процедур. Потрапити в список потенційних постачальників досить важко: для цього необхідно професійно оформити масу документації. Однак якщо ваша компанія зможе прорватися в цей список, запрошення в тендери будуть надходити автоматично. Пам'ятайте, що для кожного наступного тендеру необхідно проходити всю процедуру заново. Підготовка документації для участі в тендері - ціла наука. До кваліфікаційної анкеті з реквізитами компанії буде потрібно докласти установчі документи, довідки, свідоцтва, рекомендаційні листи, підтвердити досвід компанії, кваліфікацію співробітників і т.п. Все це буде перевірено службою безпеки замовника.
Далі необхідно заповнити форму комерційної пропозиції - це дуже докладні уніфіковані таблиці, зміст яких в процесі участі в тендері має буде ще зазнати суттєвих змін за запитами тендерного комітету (довідкова інформація, новинки ринку і т.п.). На підсумковому засіданні тендерної комісії розглядаються так звані тендерні таблиці учасників аукціону із зауваженнями, альтернативними пропозиціями та поправками. Для претендента вкрай важливо якомога краще налагодити зворотний зв'язок із замовником на всіх рівнях бюрократичної драбини, щоб тендерні таблиці виглядали якнайкраще.
Корумпованість. Не можна скидати з рахунків цей фактор, але і не варто надавати йому занадто великого значення. Якщо 10 років тому «відкати» були звичайною практикою, то з тих пір встигли з'явитися і антикорупційні угоди, і етичний кодекс постачальника, і т.п. Численні тендери, проведені без «відкатів», показують, що комерційні і державні закупівельники змінилися в кращу сторону і вже дійсно схильні «хворіти» за результат. Крім того, стали очевидні слабкі місця електронних аукціонів: запропонована учасником-переможцем надмірно вигідна ціна найчастіше виливається для замовників в низька якість товарів або послуг, затягування термінів і інші неприємні наслідки. Сьогодні навчені гірким досвідом організатори конкурсів звужують коло потенційних постачальників шляхом жорсткості критеріїв відбору та умов поставки, а не тільки вигідним прайсом. Шанси на перемогу. Хоча державні тендери традиційно вважаються більш складними, виграш в комерційному аукціоні не гарантує отримання замовлення.
Відбувається це в тому числі тому, що 80% звернень надходить від клієнтів, які свідомо не збираються укладати договір, а просто «моніторять» ситуацію на ринку. Це конкуренти, представники банків, кошторисники, молоді компанії, у яких ні на що немає грошей. Таким чином, хоча досвід в приватних продажах і може бути корисний, при участі в тендерах (наприклад, при веденні переговорів з представниками замовника або оформленні офіційних заявок на участь), його категорично недостатньо. Беручи участь в тендері, компанія обмежена в термінах і засобах впливу на замовника, особливо якщо мова йде про держзакупівлі. Крім того, присутність конкурентів більш яскраво виражено. Таким чином, виграний тендер - більш вагома рядок в портфоліо компанії, ніж замовлення, отримані методами прямих продажів.
Наприклад, сьогодні більшість державних замовників в умовах відбору постачальника передбачають таку вимогу, як наявність раніше виконаних державних замовлень.
